En quoi consiste le métier de chef de vente en distribution ?
Le chef de vente est l’intermédiaire entre la force de vente et la direction commerciale.
Ses principales missions peuvent comporter l’animation d’une équipe commerciale : en effet, il est chargé d’encadrer et de diriger l’activité de celle-ci. Il doit également appliquer la politique commerciale définie par sa direction. Sur une zone géographique définit ou sur une ligne de produits, celui-ci s’occupe d’une équipe de commerciaux.
Il vérifie que le secteur attribué à chacun a bien été couvert.
Objectifs d’un chef de vente
Il fixe les objectifs de vente avec la direction commerciale, met en place des moyens pour les atteindre et les fait appliquer par son équipe.
Il doit optimiser au maximum les ventes afin de générer du profit.
L’objectif du manager des ventes est de booster le chiffre d’affaires du magasin.
On peut accéder à ce poste après des formations commerciales. Si l’on peut très bien réussir sans une formation longue, un bac+2 est exigé au minimum. Plusieurs DUT et BTS préparent très bien aux métiers de vente et de management, notamment le BTS technico-commercial.
Le salaire moyen du chef de vente est de 57 000 euros bruts annuels, dont 14 000€ de variable. En début de carrière, leur salaire moyen est de 34 000€ et monte jusqu’à 65 000€ par an pour les chefs de vente en fin de carrière.
