Recruter un gestionnaire de rayon : fiche métier, salaire, études, qualités et formations
Qu’est-ce qu’est un gestionnaire de rayon ?
Le gestionnaire de rayon travaille dans une grande surface. Il est responsable d’un secteur spécifique du magasin, généralement défini par une gamme de produits. Il est à la tête de sa propre équipe et la direction du magasin lui assigne des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité à réaliser chaque mois. Pour ce faire, il doit adapter la politique commerciale de son magasin à son rayon, veillant à maintenir la cohérence avec le reste du magasin.
Il arrive assez régulièrement qu’il soit amené à aider son équipe dans les tâches quotidiennes. Le gestionnaire de rayon gère les stocks, choisit les produits à mettre en avant et passe les commandes aux fournisseurs. Il anime et agence son secteur, veille à la bonne présentation des produits, à la mise en rayon, à l’étiquetage et à l’implantation des marchandises. Il peut aussi décider de lancer des promotions et des animations pour augmenter les ventes. En relation directe avec les commerciaux des marques présentes dans son secteur, il gère aussi le recrutement de son équipe.
Diplômes et formation pour devenir gestionnaire de rayon
Il est possible de devenir gestionnaire de rayon dès le niveau bac grâce à un bac professionnel technicien conseil-vente en alimentation, animalerie ou jardinerie. Certains diplômes de niveau bac+2 permettent également d’accéder à cette profession. Le BTS management commercial opérationnel ou le BUT technique de commercialisation par exemple. Il est possible d’aller encore plus loin avec des licences professionnelles en commerce ou en gestion et distribution. Certains profils possèdent même des masters en management ou un diplôme d’ingénieur spécialisé dans un domaine du marketing ou du commerce. Des profils rares très recherchés par les recruteurs.
Afin d’augmenter les candidats possibles pour le poste, des formations spécifiques (lien externe) pour acquérir les compétences et les connaissances de ce futur métier son réalisable en interne.
Les missions à présenter pour trouver le bon gestionnaire de rayon
- Encadrer et animer son équipe
- Assurer les rendez-vous avec les fournisseurs
- Négocier les marges des produits auprès des fournisseurs et passer les commandes
- Superviser la bonne réception des marchandises
- Organiser le rayon : placement des produits, étiquetage, animations commerciales, promotions…
- Veiller à la propreté du rayon et à son réapprovisionnement
- Gérer les budgets et les stocks de marchandises
Les qualités et compétences en plus :
Un gestionnaire de rayon doit être organisé. Son secteur doit être prêt avant chaque ouverture du magasin. De plus, il doit éviter les ruptures de stock et donc être attentif à chaque instant. Il est un chef d’équipe, il doit veiller à la répartition des tâches pour optimiser le travail de chacun de ses membres d’équipe. Il endosse la responsabilité de la motivation et du bien-être des employés. Le poste requiert de solides compétences en communication et en écoute.
Avantages et inconvénients à prendre en compte pour le recrutement d’un gestionnaire de rayon
Avantages :
- Le gestionnaire de rayon à beaucoup de responsabilités. C’est un métier gratifiant, au cœur du fonctionnement des grandes surfaces.
- Les possibilités d’évolutions professionnelles sont nombreuses, il est possible de changer de poste tout au long de sa carrière vers des postes de direction, chef régional des ventes, chef de secteur, responsable des achats ou encore directeur commercial.
- Le poste offre une grande autonomie de travail avec des tâches variées.
Les inconvénients :
- Les horaires de travail sont très variables. Un gestionnaire de rayon arrive souvent tôt le matin et il peut être amené à partir tard le soir. À noter que certains hypermarchés fonctionnent en permanence, le gestionnaire de rayon peut donc être amené à travailler la nuit.
- Les nombreuses responsabilités peuvent être une source de stress. Il doit en permanence augmenter son chiffre d’affaires et atteindre les objectifs qu’on lui a fixés.
- Les marges de manœuvre du gestionnaire sont parfois restreintes par les exigences de la direction du magasin ou les fournisseurs.
Quel salaire proposer à un gestionnaire de rayon
En France, un gestionnaire de rayon gagne un salaire compris entre 1 800 et 3 500€ par mois, soit entre 21 000 et 42 000€ par an. Il est possible de proposer des primes variables à associer au salaire fixe. Pour un premier poste, le candidat peut s’attendre à un salaire entre 1 800 et 2 000€, hors primes. Ce salaire est négocié en fonction de l’obtention de diplôme ou de l’ancienneté dans l’entreprise à un autre poste.
Après plusieurs années d’expérience, la rémunération pour un chef de rayon senior est comprise entre 2 500 et 3 500 euros. Les grandes entreprises proposent souvent des primes d’intéressement ou de participation. Un 13ᵉ mois peut aussi être prévu par le contrat de travail.
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